互联网人辞职卖保险，真能年薪百万？

文｜唐亚华

编辑｜黎明

来源｜深燃（ID：shenrancaijing）

封面来源｜IC photo

无止尽的996、没日没夜的加班，32岁的周伟奇在互联网游戏行业熬了八年后，身体被严重透支，他迫切想给自己放一个长假。

机缘巧合，他认识了一位值得信任的保险代理，动起了转行的念头。辞职、参加培训、上岗，说干就干。和所有保险代理一样，周伟奇从亲戚、朋友、前同事开始突破，开单、提成来得都很快。基于自己的互联网经验，他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例，用互联网广告的方式打开陌生人市场。

然而，现实狠狠打了他的脸，没有陌生人愿意信任他，眼看“关系单”消耗殆尽，一年后，他又不得已回到了互联网行业。

过去几年里，看似时间自主、收入颇丰的保险行业，不少人站稳了脚跟，但更多的人，没能扛住残酷的淘汰机制，怀揣年薪百万梦进来，碰了一鼻子灰出去了。

数据显示，保险代理人数量从2019年的近千万人到2021年直接腰斩。个人因素、疫情影响、保险行业积弊在这两年统统释放了出来。“时间自由”“百万年薪”听起来虽好，，但永远不要低估现实的残酷。

1992年，国外保险行业通用的个人代理制度，被友邦保险带入中国。一时间，苦于打不开市场的国内保险公司纷纷效仿。大规模增员，推行人海战略，把代理人当成客户“养”，各保险公司的业绩一路高歌猛进。

行业的第二阶段从2015年开启。这一年，保险行业取消了资格考试，开启了狂奔模式。包括友邦保险、平安保险在内的大量保险公司不惜重金，招揽了大量高产能、高素质、高收入的“三高”代理人，打响了各自的招牌。

数据显示，2009年，全国保险营销员仅有290万人，到2019年，保险公司的个人代理人达到了912万人。现在来看，这是历史性的高点。

35岁的萱萱就是在行业顶峰2019年加入的。她2008年进入媒体行业，2015年转型到互联网公司负责品牌公关，2017年曾跟人合伙创业。

萱萱回忆，2019年初，正在情绪低谷时，她见了一位加入保险行业的朋友，“我发现她整个人闪闪发光，交谈中神采飞扬、眉飞色舞，我很受吸引。”

参加了朋友推荐的培训后她就入职了。有过往人脉积累，前半年开单很顺利，萱萱业绩不错，平均每月都能有2万元以上的收入。还因为发展了4个新成员，她顺利升到了一级主管的位置。

包括周伟奇和萱萱在内，受访的大部分互联网和媒体从业者都对深燃提到，996或007的工作节奏、亮红灯的身体状况、职业上升的瓶颈、被淘汰的危机，是他们离开原有行业的主要原因。

而选定保险行业，大多数人看重的是保险行业时间自主支配、业务灵活性大、付出和回报成正比、职业通道不受限。

张琼告诉深燃，她在2019年从互联网行业离职后，看到很多同行转到了保险行业，出于好奇，她主动联系了几个人，了解之后她觉得，保险行业确实可以解决她的年龄焦虑、上升空间问题，她也认可保险的社会价值。

但入行之后他们才发现，事情远没有想象中的简单。

“保险做的是‘缘故（指熟悉的人）’生意，也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意，但每个人认识的人有限，如果没有办法打开陌生渠道，就很难长久地做下去。入行的时候设想的是我要多渠道销售，用类似各种互联网广告的形式去推广。”周伟奇告诉深燃。

但他打出去的广告只让他开了两三单，之后就再也没有了下文，很快他就发现这种模式行不通。而回过头再去找熟人时他发现，以前的客户并没有新的需求。大半年时间过去了，周伟奇的保险生涯就定格在了22单上。

萱萱经历了半年的高歌猛进，业绩压力越来越大，开发新客户却越来越难，她也陷入了僵局。

当然，不可否认，保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样，也是二八定律，确实有人转型后突出重围，实现了年薪百万。

小宇从媒体转行到投资机构做公关经理，拿着不低的薪水，过着高大上的生活。但她焦虑于五年之后自己的职业方向，选择了离开。确定了保险行业处在快速增长的轨道上，且职业路径不受限，她入行了。她给自己的规划是，做好了就留在保险行业，做不好就当积累经验，再去互联网公司保险板块应聘。

她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标。小宇是一个极度热情、精力充沛，能给人强烈的亲切感和信任感的人。入行以后，她的收入每年翻番。第三年，她如愿实现了年薪百万的目标。

但这样的人毕竟是少数，更多的人，面临的是新的挑战。