解读欧普照明“IPO上市之路”

提及欧普照明，照明行业人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“传统照明时代三巨头之一”、“终端渠道网点密布”、“极高的品牌知名度及影响力”……如今，大众还有一个新的记忆点，那就是近两年闹得轰轰烈烈的“上市风波”。

■上市进程

2013年5月17日 欧普踏上上市征程

据证监会于2013年5月17日公布的首次公开发行股票(IPO)申报企业基本信息情况表显示，欧普照明拟于上证所上市，审核状态为“初审中”。

欧普照明此次上市辅导机构为中信证券。进入IPO初审名单，这意味着欧普照明已经一只脚迈进了上市门槛。

据悉，欧普照明董事长是48岁的王耀海，其妻子马秀慧任公司总裁。根据胡润百富榜2012年数据显示，王耀海、马秀慧夫妇身家达到34亿元，排名第508名。若此次欧普照明IPO成行，两人账面财富将大幅增加。

可以说，在传统照明时期，欧普照明是一块经受住市场考验的金字招牌。然而这家原先饱受行业好评的照明企业却在申请上市后，饱受“质疑”与“煎熬”：

搜狐财经报道“欧普照明拟12亿加码绿色照明，产品屡上黑名单”;东方财富网报道“欧普照明IPO：行业盈利水平下滑，核心产品市场需求遇挑战”;网易财经表示“欧普照明IPO现三重隐忧，灯具业受制地产市场冷却”;凤凰家居表示“欧普照明二次冲击IPO：家居照明向LED转型成挑战”;中国经营网指出“欧普照明上市进程遭质量漩涡，三年四登黑榜”……这一切，不禁让人感叹“欧普，这是怎么了?”

据观察，媒体对欧普照明的“炮火”主要集中在两点：一是销售网点数据的揠苗助长;二是产品质量的屡上黑榜。而对此，欧普照明官方没有给出任何回应。

鉴于欧普照明的品牌理念以及其优势家居照明的特殊性，欧普在原有总代、物流、运营中心模式基础上演变出欧普现有的渠道模式，而且渗透到县市，甚至乡镇等三、四级市场，渠道张力与分销网点相比雷士，可谓“有过之而无不及”。

有趣的是，有媒体报道指出：在IPO初审前半年里，欧普的销售网点数据在其宣传口径中遭遇揠苗助长，被“拔高”了一倍。

欧普照明最新官方数据显示：目前欧普在国内设有30多处办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000个。而在2012年12月，公司曾给出的数据则是：37个办事处和遍布全国5000多家专卖店，10000多家销售网点。

“30000网点之说肯定有水分，今年欧普在广东省二、三线市场的网点数量整体呈下降趋势。”一位在广东照明领域耕耘了20年，其连锁业务已经渗透到多个县市的省会经销商说道。

一位前欧普营销负责人也表示：“加上所有五金店有可能达到30000个，但部分都是散客，持续性不强而流动性极大。”

在网点数量遭遇质疑的同时，欧普宣传最多的产品品质也遇到尴尬。这家在2006年9月便获国家质量监督总局评定为“中国名牌产品”的企业，第二年便被国家工商总局抽检出“节能灯质量不达国标”。

2009年，欧普照明开始实施战略性转移，“跨越珠江水，落子长三角”，营销中心搬到上海，其耗资超过10亿元的苏州汾湖欧普工业园全面投产。

硬件和软件的持续提升确实对其品牌形象和销售业绩带来了帮助，却似乎并没有带来品质和口碑的“质变”。不完全统计，在过去3年时间里，欧普照明至少有4次在各地相关部门抽查中被曝产品不合格，被媒体称为“黑榜常客”。

但亦有行业人士指出：“在照明行业，在终端市场，任何一家企业如果真要追究，都逃不离质量问题。欧普之所以屡被关注，主要是因为其正处于上市的风口浪尖上。”

如果欧普能够成功上市，国内照明上市公司群体有望再添新丁。然而，公司上市意味着更高的曝光率。质量问题对欧普照明IPO进程影响几何尚不得知，但质量作为企业生命线无疑是投资者和消费者重点关注的对象。

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