客户没见过照样把生意做成

滨州市金源餐桌椅有限公司高向军。

　　敏锐的商业眼光

　　赚得人生第一桶金

　　高向军告诉记者,上世纪九十年代初时他还仅仅是一名在一家厨房设备厂的打工者。“那个时候每天骑个自行车上下班,有时候为了看清楚人家的产品咋做的,我就骑着自行车追人家货车,连做梦都在想人家那产品是咋做的。”高向军笑着说。

　　1999年,高向军一个朋友从四川成都带回了一个中空的座椅,告诉他要3万个这样的座椅,78元一把。敏锐的高向军察觉到了这里面的商机,那个时候生产这种座椅的原材料才5000元一吨,于是,高向军自己做了一套模具,然后自己再带着到外地销售,没想到确实是一桩好买卖。高向军就这样慢慢打开了自己的创业之路。

　　一直到现在,兴福镇还是做厨房设备生意的多,高向军虽然没有任何做餐桌椅的经验,但是他凭借自己认真的态度和吃苦耐劳的精神,很快就赚到了人生的第一桶金。

　　诚信的生意理念

　　足不出厂签订单

　　走进高向军的办公室,一眼就能看到“诚信大于天,承诺大于命”这句话。高向军说这是看电视剧时看到的,自己甚至都不记得那电视剧叫什么名字了,但是这句话却印在了他心里,并且他专门请人写了下来,挂在自己办公室最显眼的位置。

　　高向军认为,“诚信大于天,承诺大于命”这句话对于做人很重要,对于做生意也同样重要。“刚开始干时没有经验,大概在2001年的时候,因为质量问题损失了几万块钱,从那以后我就吸取了经验教训。”现在,高向军的客户来自全国各地,80%以上都是没有见过面的,只是通过电话沟通就把生意做成了,这与高向军的人品和做生意的理念分不开。

　　“质量就是饭碗,安全重于金钱。”这句话则挂在高向军的生产厂房上。记者在采访的过程中,高向军的电话一直响个不停,都是想订购餐座椅的客户,“刚才那个客户要求桌面做得厚一些,我就告诉他没有必要,因为桌面耐用的时间本身就长一些。”高向军总是以诚恳的心态与对方交流,帮助客户选择最佳的搭配方式或者生产方式。

　　滨州市金源餐桌椅有限公司是山东省内最大的餐桌椅专业生产基地,专业生产经营各种材料、规格的快餐用桌面、椅面、桌架。高向军是滨州市金源餐桌椅有限公司的总经理,他从一名普通的打工者成为一名企业老板,他有敏锐的商业眼光,也有着自己的一套经营理念。

　　本报记者　王泽云

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。

（编辑：和讯网站）

转载请注明出处: http://www.315dw.com/view-7294-1.html