漳州4S店纷纷卖二手车 将掀瓜分二手车市场高潮
315发 [2014] 05226649号 移动版
越来越多的汽车4S店，将目光瞄向了二手车市场。
导报记者调查发现，目前漳州大部分4S店已经涉足二手车业务，经销商希望通过二手车置换、出售来拉动新车的销售业绩。业内人士称，漳州二手车市场有着巨大的发展潜力，4S店将会掀起瓜分二手车市场的高潮。
调查 汽车4S店纷纷开卖二手车
漳州通海别克4S店门口，导报记者看到一辆凯越二手车，看起来光鲜亮丽，如果不是车顶有个“二手车”三角牌，很难辨别出这是一辆二手车。
销售负责人陈志桓介绍：“这是一辆已经被客户订走的二手车，虽然是二手车，但是车况好，价格实在，自然抢手。”
据了解，通海别克4S店推出的认证二手车，常常都是一放出来就被买走。陈志桓说：“与外面的二手车行相比，4S店的二手车最大的优势便是品质。我们向顾客承诺绝不销售浸水车、事故车。”
据了解，目前漳州大部分4S店已经涉足二手车业务，而一些4S店对于自身品牌性能较好的二手车，还会进行认证，并提供半年到一年的免费维修保养政策。“我们只做年份少的精品车，客户根本无需担心质量问题。”陈志桓表示，对于消费者而言，通过4S店买二手车，相对也就更有保障。
此外，导报记者了解到，目前，漳州科能二手车名车广场已经开始尝试提供类似4S店的售后服务。
探因 利润与新车促销的驱动
市民蔡先生上个月刚刚购得一辆全新的起亚K5，蔡先生说，虽然竞争车型市面上也有不少，但是最终让他选择K5的一个很重要的原因，就是该店的二手置换业务。他开了几年的旧车原本打算卖到二手车市场，结果到4S店看车的时候，发现4S店置换的价格比二手车市场要高两三千元，而且新车各方面的优惠还是照样享受。
据了解，为了促进新车的销售，很多商家都会推出高价置换新车的促销方案，部分厂家还会拿出真金白银来补贴4S店的二手车置换，这样一来，置换价格高于旧车市场的现象就不足为奇了。
而4S店置换来的二手车便成为4S店的货源，业内人士告诉导报记者，新车的价格一降再降，因此，二手车销售对于4S店来说，也是一个赚钱的项目。同时，二手车贷款的手续费等，也是经销商的利润点。
前景 二手车市场空间巨大
4S店的二手车销售虽有优势，但是在漳州发展却不算快。
目前这些以4S店为载体的二手车业务，大部分只局限在二手车置换，主要目的还是为了提升新车销售。二手车销售作为一项增值服务存在。
但是，业内人士介绍，目前漳州市二手车交易量与新车交易量的比例为1:3，同时以每年30%的比例递增。而在国内一线城市二手车交易量与新车交易量比例为1:1，在发达国家二手车交易量一般为新车交易量的3-4倍。因此，漳州二手车市场有着巨大的发展空间。
鉴于此，4S店逐渐加快了二手车业务的布局，瓜分二手车市场。比如，漳州南龙的至诚二手车、通海别克的诚新二手车等，而东风日产二手车专营店甚至还进驻到了科能二手车市场，实现了自己的品牌化经营。导报见习记者 郑玮玮