坚持品质为王的信仰
315发 [2014] 06177754号 移动版
[导读]在这场价格为导向的困局中，笑到最后的，必然是那些根本未踏入局中的厂商。这是中山市古镇宏祺树脂灯饰销售部的总经理谌小红给出的结论。
如今这年头，经商的大部分以价格为王，价格大战打遍了各行各业，灯饰行业也难以幸免。天猫、淘宝这样的电商平台更是将价格进行得更彻底，有些厂商甚至为了能获得知名度和销量，竞以低于成本价30%的价格做零售……
昨日笔者走访灯配城，探寻一家家价格时发现价格大战的游戏进行得更为彻底，有些快支持不住的中小企业为了生存被逼无奈的放弃了他们赖以生存的信仰——品质为王，放弃了赖以生存的合理利润，以成本价销售。
对有些中小厂商而言的确是无奈之举，产品库存量过大，资金无法回笼，现金流快要断链了，工资发起来都困难，企业困局让老板们快活不下去了……
可是，降价清仓就能生存吗?产品库存在仓库，完全是价格原因吗?各位经验丰富的老板们谁都知道肯定不完全是价格原因啦!
在这场价格为导向的困局中，笑到最后的，必然是那些根本未踏入局中的厂商。这是中山市古镇宏祺树脂灯饰销售部的总经理谌小红给出的结论。
中山市古镇宏祺树脂灯饰销售部是做经销商起家的树脂产品销售型公司，他们有非常优秀的设计师，有达千款产品并且依然以每月十几个新款产品的速度在不断刷新新品纪录，有前几年为了解决质量问题而自己投资的工厂，更有完善的质检体系，因而在树脂这个小众市场混得风生水起。去年做了近两百万的销售额，也许与其它灯饰厂商比起来这点成绩算不得什么，但在树脂产品这个小众市场已经算非常不错了。宏祺树脂小而精，信奉品质为王的价值观。宏祺树脂的总经理同时也是广东省中山宜春商会的秘书长。目前整体市场行情的降温并未对她产生多大影响，还依然对目前的市场前景非常看好。谌小红坚持着一个信仰――品质为王。
她说：“产品销路不畅，究其根源还是销售的通路问题，如果做足了宣传推广的工作，更多人知道你和你的产品，更多人在尝试与你合作后获得了非常好的市场反应，人家肯定愿意跟你合作，也许很多人看到我们价格而退却，但那只能说明，这些人是做低价劣质产品的厂商，我们不屑于跟这类厂商打交道，我们要做的是高品质的产品，提供的是更有保障的服务。目前整体行情不好的情况下，正是我们发展的契机，因为不好的大多是那些进入价格困局的厂商，拥有稳定回头客户群体的基本上没受多大影响。我们目前更希望能抓住这次机遇在大家对行业的品质和信誉产生质疑的时候，通过媒体来宣传我们的品质，让更多希望获得合理利润和高品质产品及服务的厂商找到我们合作共建健康的灯饰产业链。”
“产品销路不畅”，“销售的通路问题”，这些关键字可能以前很少有人关注。所谓的通路，其实就是宣传的渠道，销售的渠道。一个销售的完整的通路是宣传推广加上渠道建设。
时至今日，行业大势让人不得不停下来思考，自己投入了多少利润在宣传推广上?投入了多少利润在自己的销售团队建设上……
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