营销时代电商如何玩转农产品

农产品与电商的联姻早已不是新闻。业内专家也一致认为农产品已经进入了营销时代。电商带给农产品流通的是革命性的变化。然而，电商进入农产品领域后，如何才能“玩转”农产品，在日益激烈的竞争中站稳脚跟？这个话题引起了业内人士的关注和探索。

@本来生活网总裁喻华峰：分散、同质化、不标准化的农产品，如果要到全国铺货，成本是很高的，而电商可以直接解决信息对称和信任问题。电子商务在农业领域有很多优点，特别是流通环节，通过互联网，所有的农产品都可以从生产方直达用户，可以解决层层加价的问题，解决质量问题。农产品电商也有很多难点，生鲜农产品标准化是电子商务最大的挑战之一。如何让生鲜农产品标准化？在生产环节、流通环节、分级环节、包装环节、售卖标准、引用标准都要逐一标准化，否则就会很难做。

@腾讯京东微信电商负责人高屹：电商的人才十分关键。但是很多地方的电子商务公司很难找到合适的人才。此外，人才流失率高也是一个严重的问题。这样的话，团队的稳定性就难以有保障。对电商而言，很不利。

@顺风速递云南区高级经理冷刚：电商最怕差评，而客户差评超过一半来自物流环节，而过去顺丰定位于高端让很多电商难以接受，现在顺丰通过一系列的成本优化，推出了更多的符合电商需求的产品，如顺丰已经跟电商企业的信息系统打通了系统对接，这样就提高了效率，优化了价格。

@云南白药集团电子商务负责人刘晓丹：哪怕是在电商领域，差异化的服务特点和定位也是十分重要的。通过提出差异化的理念和提供精准的服务，可以使得电商在消费者心中有定位，更好地为消费者所记住。电商不能只顾着盲目地吸引流量，而要分析消费者会搜索什么，喜欢什么。有针对性地提供相应的服务，才能提高转化率和营业量。

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