对话成人用品企业CEO 欧美人称中国货有质量问题

　　 在月初举办的2015德国汉诺威成人用品展上，众多中国企业与全球行业巨擘同场竞技。重庆青年报记者采访了多位CEO，中国“春水堂”创始人蔺德刚透露用户中男性占65%但购买的产品80%用于女性

　　 随着思想的不断开化， 人们对生活情趣的追求 早已冲破传统束缚， 成人用品行业也随之迎来春天。 尽管人们 仍有些保守， 但并不能阻挡该行业的发展和企业的上市。 重庆 青年报本次分别采访了中国、 美国和英国的成人用品领军企 业的CEO， 听他们来讲讲这个行业到底如何。

　　 欧美创新不如中国

　　 对话春水堂创始人蔺德刚

　　 2015 年 10 月 7 日 —9 日， 在汉诺威展览中心召开的 2015德国汉诺威成人用品展 eroFame 上， 众多中国企业 参展。“人们普遍认为日本、 欧 美对成人用品的研发更领先 其实是误区。” 中国即将上市 的成人用品公司春水堂创始 人蔺德刚（春叔）告诉重庆青 年报记者。｜

　　 行业整体创新度不够

　　 重庆青年报： 本次汉诺威成人用品展， 您最大的感受是什么？

　　 春叔： 我参加过两次， 去年是参观， 今年带了18款产品参展， 整体感受是行业创新度不够， 欧美、 日本的研发更领先也是误区。

　　 重庆青年报： 整个行业有怎样的发展趋势？

　　 春叔： 过去的商业模式是国外的品牌商或大批发商找中国 工厂代工， 再卖给下一级批发商。 而如今代工厂直接参展， 增加 了小批发商与工厂直接合作的可能， 分走了大批发商的份额， 产业链在一定程度上被挑战。

　　 重庆青年报： 中国参展商的优势是什么？

　　 春叔： 中国的参展商还是没有摆脱价格战， 产品的附加值 不高， 当然创新产品也有。

　　 国外零售价是中国出厂价的10倍

　　 重庆青年报： 目前国内外成人用品市场现状如何？

　　 春叔： 目前成人用品行业 90%的产品是中国制造， 代工厂 主要集中在广东东莞， 但中国品牌仍旧不是欧美市场主流。|

　　 重庆青年报： 与国外价格相比， 中国的产品有多大的优势？

　　 春叔： 国外的成人用品价格不低， 很多产品国外的零售价 是中国出厂价的 10 倍左右， 批发价是中国出厂价的 2.5 至 3 倍。

　　 重庆青年报： 春水堂的销售情况如何？

　　 春叔： 春水堂的男性消费者占 65%， 女性消费者占 35%， 购 买的产品 80%用于女性。 春水堂 2014 年销售额接近 3 亿元， 客 单价在 300 元左右， 2015 年预计销售额达 6 亿元。

　　 预计2016年初新三板上市

　　 重庆青年报： 春水堂如何准备上市？

　　 春叔： 春水堂2015年开始启动上市， 首先是做股改， 加强公司内部规范性， 进 一步完善制度建设。 我们已于 2014 年 5 月完成 2000 万元 A 轮融资， 2015 年 3 月完成 8000 万元 B 轮融资， 目前公司估值约 5 亿元， 计划 2016 年初上市。 目前本行业做到上市 的应该不超过 3 家。|

　　 重庆青年报： 春水堂在发展上还有哪些计划？

　　 春叔： 我们目前在积极推动自有品牌的建设， 2013年底我们 开始尝试做自有品牌， 2015年加大研发投入， 目前在深圳已经有 一个30人的研发团队。 目前春水堂销售的产品仍有 90%是别人的品牌， 但仅 10% 的自有品牌已占销售额的 50%。 我们的目标是高品质产品价格 减半， 工厂生产标准均为欧盟标准。|

　　 重庆青年报： 本次参展的 18 款产品都是自己研发的吗？

　　 春叔： 是的。 目前与欧洲排名前五的品牌商、 批发商都有 实质性合作。 目前合作的主要方式是欧美、 日本的大批发商采 购我们的产品， 到国外去销售。 次要合作方式是一些品牌商看 中我们的某一两款产品， 选择贴他们的品牌在国外销售.

　　 中国消费者标准更高

　　 对话美国成人用品公司Blush CEO艾瑞克 · 李

　　 本次汉诺威成人用品展， 中国公司的展品备受好评。 美国 知名成人用品公司Blush的CEO艾瑞克告诉重庆青年报记 者：“中国消费者的标准很高， 甚至超过欧美消费者。”

　　 对中国产品尤其印象深刻

　　 重庆青年报： 对本次德国汉诺威成人用品展最大的感受是 什么？

　　 艾瑞克： 汉诺威成人用品展每年规模都在扩大， 这是我们 行业唯一真正的国际展览， 即使在美国， 类似的展会也非常小， 而在这里， 参加展会的企业都是全球最好的行业企业， 美国最 好的成人用品公司都会参加这个展会。

　　 我对中国参展产品印象深刻， 尤其是春水堂的产品。 春水 堂是中国最早的成人用品公司， 他们的技术比我了解的所有欧 洲和美国的技术都要好。|

　　 重庆青年报： 目前美国的成人 用品行业情况怎么样？

　　 艾瑞克： 美国消费者主要看重 产品安全， 所以我们不会购买廉价 的有毒产品。 美国人更愿意用美国 生产的产品， 起码也得是美国品牌。

　　 重庆青年报： 如何看待中国的 成人用品行业？

　　 艾瑞克： 我发现中国消费者现 在的标准甚至比美国和欧洲的标准 更高， 他们不仅注重产品安全， 还注 重质量和设计， 我相信一小部分美国品牌能满足中国的消费者.

　　 我们不相信多数代工厂

　　 重庆青年报： 什么产品销量最好？ 消费 者购买情况如何？

　　 艾瑞克： 我们卖得最好的产品来自 Aria and Luxe 生 产线， 我们公司总部在纽约， 但我们也有自己的工厂， 出于对安 全的考虑， 我们无法相信很多代工厂。 我们大多数原材料都来 自德国和美国， 都是来自世界上品质最好、 最有信誉的公司。

　　 重庆青年报： 请问 Blush 未来会计 划上市吗？ Blush 目前的盈利情况如何？

　　 艾瑞克： 我们目前不打算上市， 现 在的产品就卖得不错。 我们是美国增 长最快的品牌， 设计者来自纽约大学。 近 10 年的经营使我们非常了解美国消 费者， 美国卖我们产品的零售商销量 都不错。

　　 重庆青年报： 未来会更多地关注中 国市场吗？

　　 艾瑞克： 中国目前是最重要的市 场， Blush 应该吸引中国年轻一代。

　　 不卖产品到中国 是因为怕被山寨

　　 对话星地批发公司主席保罗 · 布特

　　 欧洲作为世界第 二大成人用品消费市 场， 但本行业却没有 上 市 公 司 ，“ 据 我 了 解， 欧洲还没有成人 用 品 上 市 公 司。”星 地 批 发 公 司（Planet Earth Wholesale） 主 席 布 特 在 接 受 重 庆 青 年 报 记 者 专 访 时说。

　　 成人用品是奢侈品

　　 重庆青年报： 您对汉诺威成人用品展最深的 印象是什么？

　　 布特： 汉诺威成人用品展规模每年都在扩 大， 很多著名美国制造商都来参展， 我尤其欣赏 美国品牌 Pipedream 的展品。

　　 重庆青年报： 欧洲目前成人用品市场如 何？ 有多少上市公司？

　　 布特： 我认为欧洲最好的成人用品 制造商是德国的 Joy Division， 他们产 品的质量非常高。 据我了解， 目前欧洲还没有成人 用品上市公司， 至少在英国肯定没有。 由于目前很多欧洲国家正遭受经济危

　　 机， 成人用品也算是奢侈品了。

　　 重庆青年报： 贵公司也是和春水堂一 样从电子商务开始做起的吗？

　　 布特： 我们确实是从电商起步， 目前仍有一部 分收入来自电商。 我们会通过一些杂志， 将产品直

　　 接卖给消费者， 但我们的主流仍然是批发和分销。

　　 次品较多但价格最具优势

　　 重庆青年报： 您认为中国成人用品市场如何？

　　 布特： 中国市场颇受关注， 欧洲大多数成人 用品都来自中国， 即便一些产品来自美国制造 商， 但它们往往源头在中国。 但也有类似 Pipedream 和 Doc Johnson 这样的公司， 他们有自 己的工厂， 很多产品由美国本土制造。

　　 重庆青年报： 中国产品的优劣势有哪些？

　　 布特： 中国产品最大的问题就是质量， 但如果有 人想要买最高品质的产品， 那么相比之下， 中国 的产品在价格上又更具优势。 我们是美国斯沃康 Svakom 的独家分 销商， 产品来自中国工厂， 质量也非常好， 并且产品独特。 该品牌在美国的销量非常 好。

　　 重庆青年报： 贵公司什么产品销量最好？

　　 布特： 我们所有产品的销量都很好， 我 们的特色是只卖独家产品。 目前， 我们的 消费者男女各占一半。

　　 只买中国产品不卖到中国市场

　　 重庆青年报： 贵公司会计划上市吗？ 目前 的盈利情况如何？

　　 布特： 在欧洲， 成人用品公司似乎并不太考虑 上市问题， 到目前为止也没有上市公司。 如果未来 公司规模逐步扩张， 我们也会考虑上市， 目前， 我 们的盈利非常可观。

　　 重庆青年报： 请问您如何构建良好的盈利模式？

　　 布特： 我们不仅做零售和批发， 还进药店和 健康服务中心。 我还曾成功将 HIV 检测试剂盒 带入了欧洲。 我们的关注点不仅仅是在床上， 还 有医药市场。 我们知道什么样的盈利模式会成 功， 股东们收益都很高。

　　 重庆青年报： 您未来会更关注中国市场吗？

　　 布特： 我很多年前就开始关注中国市场， 每 年至少到中国两次， 今年我去了北京、 上海和香 港。 明年我计划去更多的中国城市考察。 但我只 从中国购买产品， 不卖产品到中国， 因为很有可 能被山寨。

　　 文/重庆青年报记者 马荣丽

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